воскресенье, апреля 02, 2017

Стратегия управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Павел Черкашин

Книга Павла Черкашина рассказывает не столько и не только об ИТ-составляющей CRM-систем, сколько о процессах, которые должны быть покрыты (контакт-центр, поддержка продаж, маркетинг, аналитика, B2B-взаимодействие), о людях, которые должны заниматься CRM и о компаниях, которые готовы к внедрению.

Книга издана 10 лет назад, а написана, пожалуй, лет 14 назад, но от этого не стала хуже, так как в ней практически в каждой главе продвигается такой простой, но вечный лозунг "ИТ - это стратегия бизнеса". 

Конечно, Николас Карр (Nicholas Carr - автор статьи "IT Doesn't Matter") и облака несколько подрывают такую позицию, показывая путь к коммодитизации ИТ. Но это не отменяет потребности любых компаний в работе с заказчиком, а также в системах, поддерживающих эту потребность.

Хотя об облачных решениях в книге упомянуто вскользь, а примеры функциональности явно и неявно привязаны к конкретной системе (Sage CRM), тем не менее, книга будет полезна широкому кругу читателей, заинтересованных во внедрении ИТ-систем, развитии бизнеса и концепции CRM.